第24章 生子当如陆长歌！（1/ 2）

姓郑的老板名为郑健，是陆爸以前的战友，他的宜住集团，是区域性的地产龙头，这几年在华南有过些精品项目。

姓王的老板名为王旭，做的是餐饮生意，也是有一定规模的。

陆长歌最初思考的是零售，所以就先从这里说起，另外也要略作掩饰，不要让自己显得是有所准备，

别一会儿把零售说得问题很大，陆爸还以为是在针对他。

“爸，郑叔，王叔，那我们就瞎聊聊？”陆长歌搓了搓鼻子，要酝酿一下，因为他是真准备好好的讲的，

“我想我选一个比较新颖的切入口，就是互联网。我知道，互联网现在的影响力还不足以撼动一些传统行业，网民数量虽然增长很快，但要渗入到地产、餐饮、零售似乎并不太可能。而要说起来，我觉得，零售最有可能受到互联网的强烈冲击。”

郑健调侃，“奔着亲爸来的。”

陆知远神态自若，其实有关互联网的论调，他不知道听多少人讲过了、

相比这些，他更加好奇儿子能说出什么来。

“爸，我想您接触的资讯肯定比我多，网络购物这一块儿也肯定有人和你提过。其实我自己想的零售……咱们中国消费者永远就关注两块，价格和服务。”

“在价格这一块儿网络购物肯定是比连锁超市有优势。”

在场的都是大老板，不用说他们都懂。

因为连锁超市的经营中间有很多环节，每一个环节都是成本。

这一点，后来的普通民众也都理解。

通俗的说就是没有中间商赚差价，

目前很多线下的商品昂贵，就是因为很多渠道商趴在上面吸利润。

而网购最初就是便宜，

很多人网络购物的初衷并非剁手，而是省钱。

陆长歌将这个略过不谈，直接说第二点，“剩下的无非就是服务，只要网上商场保证了服务，那么就再难阻挡了。”

“话是这么说。两个陌生人交易，买者担忧付款无货，卖者担忧交货无款，这个矛盾如何解决？”陆知远直指问题核心。

陆长歌道：“这很简单，只要建立一个第三方机构就可以了。这在美国有先例，paypal已经在做了。买东西的人先将钱打给第三方，不发货就退款。同时也保证了卖方一定能收到钱。”

陆知远还是稳坐钓鱼台的。

开玩笑，这么大老板，给你这么三言两语唬住还当不当老板了？

“你们学校教的内容不少。对，的确有Paypal这家企业，但你这个思路早在90年代就出现了，到现在也还是个半成品，理论很美好，落地很困难。”

“我们假如真有这样的第三方，完美的协调了买卖双方的焦虑。但天文数字的转账交易，对于交易系统是个巨大的负担。首先是，它不能算错任何一笔账，这本身就很具有挑战性。”

“其次，巨额的交易量需要大量的互联网基础设施做支撑，我们虽然都不做互联网，但是也知道那个什么小型机、数据库，美国人卖的很贵，网上商城的利润可能最后都贴到这上去了。”

陆长歌忍不住要为爸爸鼓掌。

他妈的，这家伙是真厉害啊！

王旭似乎有涉猎，说道：“但我记得，那个淘宝好像是盈利的。”

“是盈利。”陆长歌接过话来，“不过我爸说的没错，那个东西叫IOE，简而言之就是为了保证网站不崩溃要必须要有的技术准备，它的成本很高，都是美国人的，同时摆脱技术难度大，所以淘宝做的越大，越会受到这方面的制约。”

“有两下子啊。”郑叔也有些惊奇，“啊？老陆，咱这个儿子没在学校白待，说出来的我都听不懂了。”

“嗨，别夸他，以为懂一点就来和我分析行业趋势了，嫩着呢。”

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